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- 《华为铁三角工作法》
- 作者：范厚华
- “让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。 华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。
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闫同柱
世纪纵横（北京）管理咨询公司董事长，梧桐纵横并购基金创始人
著名管理咨询专家，知名工业互联网专家，北京两化融合服务联盟理事长，中国科技咨询协会副理事长，中国企业联合会管理咨询委员会副主任，中国工业技术软件化联盟副理事长，世纪纵横（北京）管理咨询公司董事长，梧桐纵横并购基金创始人。 2005年荣获财富杂志颁发的“中国最具影响力管理咨询专家” 2007年中国企业联合会及中国企业家协会颁发的中国十大值得尊敬的咨询专家 2008品牌中国咨询行业十大年度人物。 2014年中国管理咨询行业年度人物
推荐理由:“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！
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